“困獸京東”四面楚歌,此時劉強東應十分想見馬化騰

北斗瞳 · 2019-04-23 17:09:06 ·深度

京東如果想要繼續保住微信、QQ的流量入口,需要付出的代價可能要大得多,至于大到什么程度,就要看劉強東和Pony馬的談判結果了。

騰訊是沒有電商基因的,就像阿里始終做不好社交一樣。

曾經騰訊多次嘗試想要在電商領域趕超淘寶,拍拍網、易迅網、QQ網購,2006年-2014年,這8年時間騰訊在電商上砸的真金白銀不計其數,微信和QQ的億萬用戶依然沒能撐起任何一家自有電商平臺,反倒是淘寶越做越強,京東依靠物流體系優勢崛起,騰訊心想打不過淘寶,做個行業老二也行,總不能連京東也干不過吧?

“困獸京東”四面楚歌,此時劉強東應十分想見馬化騰

(圖片來自網絡,如有侵權,請聯系我們及時刪除“困獸京東”四面楚歌,此時劉強東應十分想見馬化騰

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沒想到的是,屢戰屢敗的騰訊面對京東也沒能嘗到一點甜頭。劉強東在去年接受吳曉波采訪時,曾洋洋得意地回憶起后來騰訊入股京東的往事,稱當年(2013年)自己去哥大游學8個月,公司的事兒幾乎沒管,但是那邊騰訊在馬化騰和劉熾平的帶領下,調動所有資源想要超過京東,不計成本地猛打價格戰,玩命投物流,沒想到差距不僅沒縮小反而越拉越大,最后馬化騰表示,這仗沒法打了。

也正因如此,劉強東2014年回國之后,不僅帶回來了奶茶妹妹章澤天,也順利把騰訊手里的電商業務收入囊中。交易后,騰訊獲得了京東上市前15%的股份以及上市后5%的股份,由此成為京東第一大股東。而京東除了拿下騰訊的電商業務之外,還獲得了微信支付支持、微信和QQ的一級入口等便利。

不過從股份上來看,騰訊雖然是京東的大股東,但是投票權只有4%上下,而劉強東作為第二大股東,卻擁有80%左右的決策權,所以京東的實際控制人仍然是劉強東。這對劉強東來說,自己辛辛苦苦打下的天下還在自己的掌控之中,但是對于騰訊而言,借京東延續自己的電商夢,只是暫時無奈之舉,換句話說,別看劉強東和奶茶妹妹澳洲大婚,馬化騰還親自飛過去參加,但是商場之上沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,騰訊和京東這份戰略合作的期限只有5年,而今年恰好是決定是否續約的關鍵。

騰訊的投資策略,向來是多點開花,均攤風險,不管是哪個領域,騰訊至少都會投2家甚至更多頭部企業,讓他們內部競爭,騰訊旱澇保收。投資大眾點評和美團,最終撮合兩家合并成為新美大,投資斗魚和虎牙,奠定了兩家在直播行業的壟斷地位,在2017年共享單車最火的時候,騰訊也并未站隊一家,而是摩拜和ofo都有入股?梢哉f騰訊一直傾向于,只要有成為行業老大潛力的,都先投一點,并且要能對阿里產生威脅,那就更要加大力度,拉攏過來?梢哉f在中國互聯網上,阿里永遠是騰訊放在第一位的競爭對手,時時刻刻都在想辦法跟這個宿敵較量到底。

回到電商上,在入股京東之后,騰訊為京東輸送的流量確實幫助京東實現了更快速的發展,劉強東曾言,“在所有新獲取的顧客中,微信給我們帶來的新增顧客達到了 1/4!钡蔷〇|背靠微信巨大的流量入口,卻并沒有轉化成可觀的收益,連續多年的虧損,讓投資人們心中打鼓,作為最大股東的騰訊,顯然也沒停止尋找新的“電商代言人”。

2016年,拼多多公布的B輪投資方中,騰訊已然在列,而到了2018年京東最難的這一年,騰訊已經成了拼多多新一輪融資的領頭方。更讓京東坐立不安的是,騰訊為拼多多提供了和京東同樣甚至更為豐富的扶持,不僅為拼多多開放了二級入口,還在封殺誘導分享的原則下,給拼多多“網開一面”,而拼多多依靠微信群、朋友圈的拼團模式,迅速占領三線以下市場,以農村包圍城市之勢,在短短3年時間里,成了京東最大的威脅。

拼多多的崛起,迎合了當下中國消費市場的發展新階段,消費升級也好,消費降級也罷,總之拼多多成功抓住了這波機會。今年年初,上市僅半年的拼多多,股價一度迫近京東,最接近時二者差距僅為2億美元。而從年活躍用戶來看,拼多多2018年達到3.85億,而京東停留在3.052億,并且環比首次出現下降。一升一降之間,對于多事之秋的京東來說,并不是一個好態勢。

坊間都說2018年是京東的渡劫之年,從目前的情況來看,顯然這個劫還沒完全渡過去。自去年明尼蘇達事件爆發以來,京東已經陸續經歷了創始人被美警方帶走,股價腰斬,大面積裁員,多位CXO離職,總監級高管離職,快遞員取消底薪降低公積金基數,以及最近這兩天再次成為全民熱議話題的性侵事件最新進展。

這件事情最終發展如何,我們暫不做過多評論,一是現在雙方拉鋸階段可以讓“子彈”再飛一會,二是無論最終結果如何,它對劉強東和京東的負面影響都注定無法挽回,更重要的是,這個時間節點,京東和劉強東哪怕分1%的精力在處理這件事上,都有可能給競爭對手打敗自己的機會。

前面我也提到,今年是京東和騰訊為期五年戰略合作的到期之年,接下來是否會繼續合作,怎樣合作,都將決定京東在接下來的電商平臺競爭中的策略調整。從目前騰訊在微信上給各家電商平臺的入口來看,京東已經與拼多多、唯品會、蘑菇街女裝等處于同一陣營,并且已經從一級入口的九宮格中調整至二級入口的第三方服務當中了。大家在一個戰壕里廝殺,從重要程度上來說,京東已經不具備一枝獨秀的優勢,能不能重回一級入口的九宮格,還是要憑實力說話。

不過我們要明白一點,這與5年前騰訊無奈入股京東不同,當年的主動權掌握在劉強東手里,因為騰訊如果選擇不和京東合作,那么只能繼續這場注定失敗的拼殺,為了及時止損,騰訊的選擇除了入股京東握手言和之外,并沒有太多選項。但是今時今日,騰訊手里的牌已然不止京東一張,至少以目前拼多多的增長勢頭來看,即使騰訊損失京東,仍然可以依靠拼多多在電商領域與淘寶對峙。

當然,騰訊更期望看到的局面,是京東和拼多多雙雙發育良好,以京東在物流和售后方面的優勢,拼多多在市場覆蓋深度和消費方式上的優勢,與阿里形成三足鼎立之勢,雖然單獨一家都不足以“打倒”淘寶天貓,但是蜀吳聯手,假以時日上演一出火燒赤壁,也未可知。

所以從騰訊的角度來看,并不希望京東就此垮塌,在力所能及的范圍內,能幫還是要幫一下的。只不過現在居于主動地位的騰訊,可以談判的籌碼更多,京東如果想要繼續保住微信、QQ的流量入口,需要付出的代價可能要大得多,至于大到什么程度,就要看劉強東和Pony馬的談判結果了。

此外,還有一個不容忽視的因素,就是除騰訊外的其他資方。這其中,曾在京東早期成長過程中起重要作用的高瓴資本,自去年開始減持所持京東股票,轉而增持阿里和拼多多股票,這一信號在外界看來,不免有看衰京東及早出坑的意味。

眾所周知,高瓴資本創始人兼CEO張磊,號稱劉強東背后的男人,可以說沒有張磊,就沒有后面的京東。2010年劉強東尋求7500萬美元融資的時候,張磊給了他3億美元,并且第一時間帶著劉強東去美國沃爾瑪總部考察了四五天,讓劉強東對供應鏈、物流體系有了認知,據說后來騰訊入股京東,也是張磊在幕后撮合的。

此次“京東領路人”張磊帶著高瓴資本轉投京東競爭對手的懷抱,其意味如何,引人深思。

換個角度來看,當下的危機對于京東來說,也許并非壞事。至少從目前來看,這樣的打擊還不足以徹底擊垮在商場打拼二十年的京東。在電商領域,京東在第二把交椅的位置上坐了多年,銳意進取的斗志可能有所消磨,可是被刺痛的猛獸勢必會因被激怒而奮起反抗,至于它的爪子是否還鋒利,獠牙是否還有足夠的殺傷力,就要看劉強東能不能挨住刺向他的這幾把鋼矛了。


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